{"id":4444091,"date":"2020-12-05T12:23:07","date_gmt":"2020-12-05T12:23:07","guid":{"rendered":"https:\/\/bookingkit.com\/?p=4444091"},"modified":"2021-09-10T08:57:44","modified_gmt":"2021-09-10T08:57:44","slug":"bons-cadeaux","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bookingkit.com\/fr\/blog\/bons-cadeaux\/","title":{"rendered":"bons cadeaux en ligne: 15 conseils simples pour vous aider \u00e0 les vendre"},"content":{"rendered":"

Les bons cadeaux et les ch\u00e8ques-cadeaux sont des choses que tout le monde conna\u00eet : nous les avons tous d\u00e9j\u00e0 offerts et nous les avons tous achet\u00e9s en ligne au moins une fois. Et compte tenu de leur omnipr\u00e9sence, il est logique que les op\u00e9rateurs du secteur des voyages et des activit\u00e9s se lancent dans la vente de bons et de ch\u00e8ques-cadeaux en ligne. Si vous souhaitez apprendre comment vendre des bons d’achat en ligne pour am\u00e9liorer la fr\u00e9quentation de vos activit\u00e9s et augmenter vos revenus, continuez \u00e0 lire.<\/p>\n

Les bons cadeaux en ligne ont tendance \u00e0 se vendre particuli\u00e8rement bien \u00e0 l’occasion de f\u00eates et d’\u00e9v\u00e9nements populaires tels que No\u00ebl<\/a>, la f\u00eate des m\u00e8res<\/a> et la Saint-Valentin<\/a> – et il y a plusieurs raisons \u00e0 cela du point de vue du consommateur. D’abord, ils constituent des options de cadeaux pratiques, surtout pour les acheteurs de derni\u00e8re minute. Mais ils sont aussi souvent li\u00e9es \u00e0 des offres exclusives auxquelles les clients ne veulent tout simplement pas renoncer.
\nPour les professionels des loisirs, ces occasions sont l’occasion d’augmenter leurs revenus en vendant des bons cadeaux en ligne. Ainsi, il est facile de fid\u00e9liser les clients existants, promouvoir de nouvelles activit\u00e9s ou m\u00eame\u00a0 pour augmenter la fr\u00e9quentation en hors-saison.<\/p>\n

Vente de bons cadeaux: les chiffres<\/h2>\n

Les r\u00e9sultats d’une r\u00e9cente enqu\u00eate de Statista intitul\u00e9e \u00ab\u00a0Comportement d’achat: Le commerce de d\u00e9tail en ligne par rapport au commerce traditionnel en Allemagne, par groupe de produits (2016)\u00a0\u00bb<\/a> montrent que les ventes en ligne et par correspondance se comparent \u00e0 l’ensemble du commerce de d\u00e9tail en Allemagne, mais aussi que les ventes en ligne d\u00e9passent le commerce de d\u00e9tail traditionnel en ce qui concerne certains groupes de produits sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n\n\n\n\n
<\/td>\nHomme<\/td>\nFemme<\/td>\ntotal<\/td>\n<\/tr>\n
J’utilise r\u00e9guli\u00e8rement des bons cadeaux lors de mes achats en ligne<\/td>\n21%<\/td>\n21%<\/td>\n21%<\/td>\n<\/tr>\n
J’utilise occasionnellement des ch\u00e8ques-cadeaux lors d’achats en ligne<\/td>\n42%<\/td>\n41%<\/td>\n42%<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n
Source: Statista, F\u00e9vrier 2016<\/h5>\n

Une autre enqu\u00eate montre qu’un consommateur sur cinq utilise r\u00e9guli\u00e8rement des bons d’achat pour effectuer des achats en ligne, et que 40 % des consommateurs le font occasionnellement.<\/p>\n

Vente de bons cadeaux en ligne pour les professionels des loisirs et activit\u00e9s<\/h2>\n

Lorsqu’on leur demande sur quels produits et services ils utilisent leurs bons cadeaux, ch\u00e8ques-cadeaux et codes de bon d’achat en ligne, un consommateur sur quatre d\u00e9clare les avoir utilis\u00e9s pour acheter des billets. Aussi, 21%\u00a0 des consommateurs d\u00e9clarent avoir utilis\u00e9 des bons et ch\u00e8ques-cadeaux en ligne comme cadeaux pour des \u00e9v\u00e9nements, des vacances et des voyages, et au moins 12% d\u00e9clarent les avoir utilis\u00e9s pour des excursions d’une journ\u00e9e, des \u00e9v\u00e9nements culturels et des excursions en famille. Une tendance croissante pour les op\u00e9rateurs de voyages et d’activit\u00e9s !<\/p>\n

\"bons-cadeaux

Source: Statista, Juin 2015,<\/p><\/div>\n

La r\u00e8gle d’or en mati\u00e8re de vente de bons d’achat en ligne<\/h2>\n

Avant d’entrer dans les d\u00e9tails sur la mani\u00e8re dont vous pouvez commencer \u00e0 utiliser cette \u00e9tonnante tendance \u00e0 votre avantage, nous voulons vous donner une r\u00e8gle de base rapide que vous pouvez suivre pour vous assurer que vos bons et ch\u00e8ques-cadeaux se vendent bien :<\/p>\n

Activit\u00e9s – Visuels – Commodit\u00e9 – Visibilit\u00e9<\/span><\/h2>\n

Avant de pouvoir commencer \u00e0 vendre des bons en ligne, vous devez naturellement disposer de visites et d’activit\u00e9s int\u00e9ressantes auxquelles les relier. Cela signifie que le temps et les efforts que vous consacrez \u00e0 l’optimisation de la vente de bons doivent \u00eatre proportionnels \u00e0 l’am\u00e9lioration et \u00e0 l’extension des circuits et des activit\u00e9s que vous proposez. En outre, vous devez essayer de rendre vos bons et ch\u00e8ques-cadeaux aussi beaux que possible, car les visuels jouent un r\u00f4le important dans la d\u00e9cision d’achat des clients.
\nEnsuite, vous devez vous assurer que vos bons peuvent \u00eatre achet\u00e9s rapidement, facilement et sur tous les appareils – les consommateurs modernes n’en attendent pas moins, et vous ne devriez pas non plus ! Enfin, vous devez toujours vous efforcer d’accro\u00eetre votre visibilit\u00e9 en ligne afin que les clients potentiels puissent vous trouver.
\nMais ne vous inqui\u00e9tez pas – nous allons vous montrer comment faire tout cela en-dessous !\u00a0<\/strong><\/p>\n

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Conseils d\u00e9taill\u00e9s :<\/strong><\/p>\n

1. Vos bons cadeaux doivent \u00eatre plac\u00e9s \u00e0 un endroit o\u00f9 vos clients peuvent les voir<\/h2>\n
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\u00c7a semble logique, non? Avec votre propre site internet, vous posez les bases d\u2018un commerce en ligne r\u00e9ussi de bons cadeaux – et contrairement au commerce traditionnel, vous le proposez automatiquement \u00e0 tout moment de la journ\u00e9e. L\u2019int\u00e9gration avec bookingkit est on ne peut plus facile et m\u00eame les novices peuvent l\u2019effectuer en quelques minutes.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

2. Mettez vos bons cadeaux dans leur propre section<\/h2>\n
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Afin de faciliter la recherche de vos bons cadeaux en ligne, vous devriez cr\u00e9er une rubrique \u00e0 part sur votre site internet, la placer bien en vue et y faire r\u00e9f\u00e9rence dans autant d\u2018endroits que possible. Les entr\u00e9es de menu, les banni\u00e8res, les petites annonces interstitielles ou les pop-up et, selon la saison, l\u2018int\u00e9gration directe sur la page d\u2018accueil sont une bonne fa\u00e7on d\u2018y parvenir. Logique: quand on ach\u00e8te un bon d\u2019achat \u00e0 la derni\u00e8re minute, on ne souhaite pas devoir chercher longtemps!<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\"bons-cadeaux-exemple\"<\/a>

Une grande visibilit\u00e9 des coupons combin\u00e9e \u00e0 un design de haute qualit\u00e9. Source: onewater.de<\/p><\/div>\n

3. Seules les offres int\u00e9ressantes g\u00e9n\u00e8rent des revenus<\/h2>\n
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Cela va de soi, mais c\u2018est tellement important que nous y consacrons un conseil: l\u2019exp\u00e9rience en question doit bien entendu \u00eatre attractive. Rien ne sert d\u2019investir du temps dans des bons cadeaux si vous n\u2019avez pas le temps de planifier, de d\u00e9velopper et d\u2019ex\u00e9cuter un \u00e9v\u00e9nement r\u00e9ussi. Faites donc attention \u00e0 l\u2018\u00e9quilibre, car ce n\u2018est qu\u2018ainsi que votre succ\u00e8s sera durable.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

4. Des offres sp\u00e9ciales destin\u00e9es exclusivement aux bons cadeaux<\/h2>\n
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En fonction du secteur, du th\u00e8me ou de la saison, il peut valoir la peine de cr\u00e9er des offres sp\u00e9ciales r\u00e9serv\u00e9es au commerce de bons cadeaux en ligne. R\u00e9fl\u00e9chisez \u00e0 votre offre existante, \u00e0 ce qu\u2018il vaut mieux offrir, \u00e0 ce qui pourrait manquer et comment facilement cr\u00e9er de la valeur ajout\u00e9e. Un bouquet de fleurs en plus du cours de cuisine le jour de la Saint-Valentin ou un traitement VIP, ainsi qu\u2018une photo souvenir pendant le voyage en bateau le jour de la f\u00eate des m\u00e8res – faites preuve d\u2018originalit\u00e9!<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

5. Vendre diff\u00e9rents bons cadeaux en ligne<\/h2>\n
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Vous souhaitez attirer de nouveaux clients? Vous voulez faire revenir des clients satisfaits? Vous d\u00e9sirez lancer une toute nouvelle offre? Alors c\u2018est une bonne id\u00e9e de cr\u00e9er un bon cadeau pr\u00e9cis pour chacun de vos objectifs. Le prix compte toujours \u00e9videmment. Mais avec diff\u00e9rentes combinaisons de prix, de services inclus et par exemple la limitation de l\u2019utilisation, vous multipliez les possibilit\u00e9s de contr\u00f4le.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

6. Diff\u00e9rents types de bons cadeaux<\/h2>\n
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Avec un syst\u00e8me innovant comme bookingkit, vous avez acc\u00e8s \u00e0 diff\u00e9rents types de bons cadeaux. Et vous devriez en profiter, car il est tr\u00e8s facile \u00e0 mettre en \u0153uvre d\u2018un point de vue technique. Ainsi, vous pouvez non seulement cr\u00e9er des bons cadeaux de diff\u00e9rentes valeurs fixes, mais aussi des codes promotionnels pour des r\u00e9ductions. Avec les bons g\u00e9n\u00e9riques, vous pouvez m\u00eame cr\u00e9er des exp\u00e9riences juste pour vendre des bons, sans fixer de date.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

7. Informations et r\u00e9f\u00e9rences: la base de l\u2019offre<\/h2>\n
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Votre offre est attractive? Alors faites-le savoir! – en particulier lors de la vente et sur le bon cadeau lui-m\u00eame! Assurez-vous d\u2018avoir une description claire et attrayante et utilisez toujours de belles photos, id\u00e9alement vos propres photos correspondant \u00e0 vos activit\u00e9s. En g\u00e9n\u00e9ral, les r\u00e9f\u00e9rences sont imbattables, qu\u2018il s\u2019agisse de visages souriants en photo, en vid\u00e9o ou d\u2019\u00e9toiles, de smileys ou de c\u0153urs sur la plateforme d\u2019\u00e9valuation.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

8. Ce qui est beau se vend bien<\/h2>\n
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Le design est un facteur absolument essentiel lors de la vente de bons cadeaux sur Internet. Il est hors de question de faire des \u00e9conomies dessus, et vous devriez m\u00eame si possible faire appel \u00e0 un professionnel. Vos bon d\u2019achat doit \u00eatre adapt\u00e9 au groupe cible, \u00e0 l\u2019occasion et au th\u00e8me ! Plus il sera personnalis\u00e9, mieux ce sera. Chez bookingkit, vous avez acc\u00e8s \u00e0 une multitude de mod\u00e8les de bons cadeaux, mais vous pouvez \u00e9galement les cr\u00e9er enti\u00e8rement vous-m\u00eame.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

\"bons-cadeaux-choix\"<\/p>\n

9. Les paiements en ligne vous permettent d’obtenir rapidement des revenus et d’autres avantages<\/h2>\n
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La vente de bons cadeaux doit \u00eatre structur\u00e9e de mani\u00e8re aussi simple que possible. La meilleure fa\u00e7on d\u2018y parvenir est d\u2018int\u00e9grer les m\u00e9thodes de paiement les plus importantes. En t\u00eate, bien s\u00fbr, PayPal et les cartes de cr\u00e9dit. Parfois, un paiement sur facture est souhait\u00e9, par exemple pour les r\u00e9servations d\u2018entreprises. Mais pas de probl\u00e8mes, bookingkit comprend d\u00e9j\u00e0 toutes les fonctions et offre un traitement intuitif des paiements.\u00a0De plus, vous <\/span>b\u00e9n\u00e9ficiez d’avantages int\u00e9ressants.<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n
\"PayPal-Gebuehren-Erhoehung-Alternative-Zahlungsmethoden\"

Other payment methods available through bookingkit.<\/p><\/div>\n

Psst:<\/strong> Chaque bon que vous vendez g\u00e9n\u00e8re des revenus, que le client l’utilise ou non. Et la taxe de vente n’est pas due tant qu’il ne l’a pas fait (ou s’il l’a fait) !<\/p>\n

10. Ventes par l\u2018interm\u00e9diaire de partenaires affili\u00e9s<\/h2>\n
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La port\u00e9e est \u00e9galement un facteur important si vous voulez vendre des bons cadeaux en ligne. Utilisez les plateformes marketing existantes et leur potentiel commercial, en particulier pendant les p\u00e9riodes de vente les plus importantes, telles que No\u00ebl et la Saint-Valentin. Heureusement, bookingkit comprend \u00e9galement les partenaires commerciaux les plus importants, int\u00e9gr\u00e9s et synchronis\u00e9s automatiquement avec votre offre. Vous n\u2019avez qu\u2019\u00e0 choisir et cocher les cases.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

Le graphique ci-dessous montre les statistiques d’utilisation pour diff\u00e9rents types de sites web de rabais et d’offres sp\u00e9ciales. Selon le site deals.com, 40 % des consommateurs interrog\u00e9s ont d\u00e9clar\u00e9 avoir utilis\u00e9 au moins une fois des sites de bons d’achat.<\/p>\n

\"\"

Source: Statista, June 2015, tranlated into English<\/p><\/div>\n

Extra tip:<\/strong> L’adh\u00e9sion au r\u00e9seau de marketing bookingkit vous permet de promouvoir vos produits et services par l’interm\u00e9diaire d’autres entreprises de votre r\u00e9gion et vice versa.<\/p>\n

11. Promotion interne aupr\u00e8s des clients existants<\/h2>\n
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Apr\u00e8s une exp\u00e9rience r\u00e9ussie, vous pouvez attirer l\u2019attention sur vos bons cadeaux, encourager les gens \u00e0 les offrir ou \u00e0 revenir et vous pouvez offrir des rabais sp\u00e9ciaux aux clients existants. Vous avez \u00e9galement la possibilit\u00e9 de le faire, par exemple, dans le cadre d\u2018une newsletter r\u00e9guli\u00e8re ou imprimer un code promotionnel sur les confirmations de r\u00e9servations des participants ou les emails apr\u00e8s-vente. Vous pourrez ainsi accro\u00eetre votre popularit\u00e9 et peut- \u00eatre m\u00eame obtenir une client\u00e8le fid\u00e8le.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

12. Faire de la publicit\u00e9 par le biais de canaux externes<\/h2>\n
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Vendre des bons cadeaux en ligne ne signifie pas seulement attirer l\u2019attention. Investissez un budget \u00e9quilibr\u00e9 dans la promotion via les canaux en ligne et hors ligne, les m\u00e9dias sociaux, les moteurs de recherche ou les banni\u00e8res dans les m\u00e9dias r\u00e9gionaux, les flyers, les cartes postales ou les stands promotionnels en marge des \u00e9v\u00e9nements locaux.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

13. Utilisation des bons comme outil marketing<\/h2>\n
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M\u00eame si les bons cadeaux promotionnels n\u00e9cessitent souvent un rabais, l\u2018effort en vaut la peine: il suffit de consid\u00e9rer tout rabais comme un investissement commercial et de le comparer \u00e0 votre effort (en termes de co\u00fbt) pour obtenir une r\u00e9servation classique. L\u2019effet d\u2019un bon d\u2019achat \u00e0 des fins commerciales est un facteur souvent sous-estim\u00e9!<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

14. Les bons cadeaux doivent \u00eatre faciles \u00e0 encaisser<\/h2>\n
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Pour un bon suivi des affaires, de bonnes \u00e9valuations et une grande durabilit\u00e9, vous devez accorder une grande importance \u00e0 la facilit\u00e9 d\u2018utilisation des bons. Soit vous \u00eates organis\u00e9 et vous tenez soigneusement une liste Excel, soit vous confiez cette t\u00e2che \u00e0 un syst\u00e8me de r\u00e9servation comme bookingkit. Une d\u00e9cision facile \u00e0 prendre, non?<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

15. Connaissez votre entreprise<\/h2>\n

Ne prenez pas des d\u00e9cisions \u00e0 l\u2019instinct, appuyez-vous sur des chiffres. Quels bons cadeaux offrez-vous? Lesquels ne proposez- vous plus? Lesquels se vendent tr\u00e8s bien, lesquels sont en baisse? Et le plus important, lesquels ont d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9s, lesquels sont encore ouverts? L\u00e0 aussi, bookingkit vous offre un aper\u00e7u id\u00e9al, centralis\u00e9 et structur\u00e9. Vous pourrez ainsi prendre des d\u00e9cisions cibl\u00e9es et optimiser votre commerce.<\/span>
\nConseil suppl\u00e9mentaire: <\/strong>Avec l\u2018aide du module bookingkit pour des ventes additionnelles, vous pouvez m\u00eame vendre et envoyer des bons cadeaux imprim\u00e9s de haute qualit\u00e9 en ligne.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Les bons cadeaux et les ch\u00e8ques-cadeaux sont des choses que tout le monde conna\u00eet : nous les avons tous d\u00e9j\u00e0 offerts et nous les avons tous achet\u00e9s en ligne au moins une fois. Et compte tenu de leur omnipr\u00e9sence, il est logique que les op\u00e9rateurs du secteur des voyages et des activit\u00e9s se lancent dans la vente de bons et de ch\u00e8ques-cadeaux en ligne.<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":4454892,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[582],"tags":[],"class_list":["post-4444091","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trucs-conseils"],"yoast_head":"\nbons cadeaux en ligne: 15 conseils simples pour vous aider \u00e0 les vendre<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Apprenez comment vendre des bons cadeaux en ligne pour augmenter les revenus de vos activit\u00e9s de loisirs, visites et attractions.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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