{"id":4460676,"date":"2022-04-26T11:54:51","date_gmt":"2022-04-26T11:54:51","guid":{"rendered":"https:\/\/bookingkit.com\/?p=4460676"},"modified":"2023-12-01T12:46:58","modified_gmt":"2023-12-01T12:46:58","slug":"prenotazione-di-tour-e-attivita-online-politica-prezzi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bookingkit.com\/it\/blog\/prenotazione-di-tour-e-attivita-online-politica-prezzi\/","title":{"rendered":"Ripresa di tour e attivit\u00e0: ma a quale prezzo?"},"content":{"rendered":"\n

Molte imprese nel settore delle escursioni e delle attivit\u00e0 hanno subito un fermo di parecchi mesi. Tuttavia, la ripresa \u00e8 iniziata, la domanda di turismo sta tornando a crescere a ritmi molto sostenuti e si pensa di tornare a livelli normali entro il 2024<\/strong>. Dal punto di vista qualitativo stanno emergendo nuovi fattori critici di successo per tour operator e destinazioni ed emergendo tendenze come quelle legate al tema della digitalizzazione.

A questo punto, la domanda \u201cRipartenza escursioni e attivit\u00e0: quale sar\u00e0 il prezzo?\u201d<\/strong> sorge spontanea. La domanda \u00e8 essenziale per i fornitori che non hanno beneficiato di normative speciali<\/a> e che hanno dovuto tenere chiusa l\u2019attivit\u00e0 per molto tempo.
L\u2019estate scorsa ci ha dimostrato che i consumatori vogliono spendere di pi\u00f9 in viaggi e attivit\u00e0 del tempo libero.

Sembra che anche quest\u2019anno che i consumatori si aspettino prezzi pi\u00f9 alti\u2026 e siano disposti a pagarli. Secondo i sondaggi, fra le cose che sono maggiormente mancate durante il coronavirus ci sono le vacanze e le attivit\u00e0 correlate*<\/a>. Abbiamo potuto osservare un caso estremo quando la recente esclusione di Maiorca dalle localit\u00e0 sottoposte a restrizioni ha fatto improvvisamente lievitare le tariffe aeree del 221 percento *<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n

Comprendiamo che gli operatori del turismo e del tempo libero, in particolare, devono generare nuovo fatturato nel minor tempo possibile. Nonostante ci\u00f2, i cambiamenti dei prezzi devono essere affrontati con cautela.<\/p>\n\n\n\n

In questo articolo vogliamo rispondere alle seguenti domande: \u201cDevo adeguare i miei prezzi? Qual \u00e8, in questo momento, la strategia dei prezzi corretta per me e come si adegueranno gli altri operatori?<\/p>\n\n\n\n

Ti proponiamo in quattro punti alcuni punti di vista relativi alla riapertura dopo il lockdown.<\/p>\n\n\n\n

1. Il recupero dell\u2019industria dei tour e delle attivit\u00e0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Se la crisi ci ha mostrato una cosa, \u00e8 che l\u2019industria dei tour e delle attivit\u00e0 reagisce in modo rapido e flessibile alle nuove sfide. Con molta creativit\u00e0, i fornitori hanno cambiato il loro business e, tra l\u2019altro, si sono affidati alla vendita di voucher o prodotti online per continuare a generare ricavi. E anche se il settore del turismo \u00e8 stato uno dei pi\u00f9 colpiti dalla crisi, l\u2019industria del tempo libero si sta riprendendo pi\u00f9 velocemente del previsto. <\/p>\n\n\n\n

\"Strategie<\/figure>\n\n\n\n

Un\u2019analisi interna del bookingkit mostra che in molti casi fino all\u201985% del livello di prenotazione pre-Corona era gi\u00e0 stato raggiunto alla fine di maggio. Un grande vantaggio rispetto a hotel, agenzie di viaggio e compagnie aeree \u00e8 che i fornitori di tour e attivit\u00e0 possono contare sulla pubblicit\u00e0 locale e sui clienti della regione. Le chiusure dei confini e le norme di ingresso per i paesi sono quindi meno vincolanti.<\/p>\n\n\n\n

Anche il seguente grafico TUI\/Welt mostra come le prenotazioni vengano influenzate dalle notizie positive.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a>
Quelle: www.welt.de<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Prenotazioni dei viaggi per l\u2019estate 2021
Numero delle prenotazioni in rapporto alle comunicazioni sui vaccini
Prenotazioni giornaliere
Media su 7 giorni<\/p>\n\n\n\n

2. A che punto sono i prezzi nel settore?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Senza dubbio, gli attuali requisiti igienici per la vostra azienda sono uno dei fattori pi\u00f9 importanti per la vostra futura strategia di prezzo. Dai materiali per l\u2019igiene come maschere e disinfettanti, all\u2019imposizione di limiti al numero di visitatori, le specifiche avranno un forte impatto sulle vostre operazioni aziendali e sui vostri costi post-apertura. <\/p>\n\n\n\n

Molti fornitori hanno gi\u00e0 avvertito l\u2019impatto in preparazione alla riapertura della loro attivit\u00e0. Cosa potete imparare da questi fornitori?<\/p>\n\n\n\n

Ma prima di tutto, le buone notizie per la vostra azienda: La domanda \u00e8 maggiore dell\u2019offerta.<\/strong> Soprattutto dopo l\u2019isolamento e qualche settimana a casa, molti sono felici di poter finalmente vivere di nuovo delle avventure. Tuttavia, poich\u00e9 le capacit\u00e0 sono limitate, le visite spontanee allo zoo o al museo sono diventate una merce rara. Dal punto di vista del cliente, qui sono cambiate molte cose. I biglietti devono essere prenotati online in anticipo e l\u2019ingresso non \u00e8 sempre possibile. Ma l\u2019interesse per le attivit\u00e0 non \u00e8 cambiato. Al contrario, i contingenti di biglietti stanno diventando scarsi, soprattutto nei fine settimana. <\/p>\n\n\n\n

Mentre i fornitori di attivit\u00e0 per il tempo libero sono riusciti a sfuggire alla fase di blocco, in alcuni casi con campagne di sconti, che hanno portato temporaneamente a prezzi pi\u00f9 bassi, i prezzi si stanno stabilizzando ai livelli pre-crisi e non vi \u00e8 alcun segno di una guerra attiva dei prezzi tra i fornitori. Essi si affidano sempre pi\u00f9 spesso a soluzioni di fasce orarie<\/a> per coordinare la distribuzione dei visitatori in diversi momenti della giornata e nei giorni feriali. In questo modo, nonostante le restrizioni, \u00e8 possibile garantire il massimo sfruttamento delle capacit\u00e0 e il massimo fatturato possibile.  <\/p>\n\n\n\n

Ciononostante, la gestione attiva dei prezzi sta diventando pi\u00f9 importante che mai e ci\u00f2 solleva naturalmente la questione di cosa si dovrebbe fare con i prezzi se si distribuiscono le capacit\u00e0 in base alle fasce orarie o giornaliere. Perch\u00e9 ora potete decidere: lascio i miei prezzi esattamente come sono, li aumento o li correggo verso il basso?<\/p>\n\n\n\n

3. Prezzi dal punto di vista del cliente \u2013 due scenari probabili<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Molti fornitori si stanno attualmente concentrando sull\u2019attivit\u00e0 operativa e stanno comprensibilmente cercando di generare nuovamente vendite il pi\u00f9 rapidamente possibile. Nel fare ci\u00f2, per il momento non tengono conto delle possibili strategie di prezzo e non toccano nemmeno l\u2019argomento. Tuttavia, il pricing \u00e8 il secondo passo che dovrebbe seguire. Perch\u00e9 un\u2019analisi intelligente dei prezzi (link) ha dimostrato che in futuro si possono prevedere due scenari: <\/p>\n\n\n\n

  1. Molti clienti penseranno molto pi\u00f9 consapevolmente a come investire il loro denaro. <\/strong>Molte persone hanno subito perdite economiche a causa della crisi e, di conseguenza, anche i budget sono pi\u00f9 ristretti rispetto a prima di Corona. Quindi, se si aumentano i prezzi, questo pu\u00f2 anche portare a una significativa riduzione delle prenotazioni. <\/li>
  2. D\u2019altra parte, c\u2019\u00e8 una maggiore disponibilit\u00e0 a pagare di pi\u00f9 per le esperienze<\/strong> dal vivo e l\u2019intrattenimento. Il ritiro dell\u2019attivit\u00e0 dai vostri clienti significa che attendono con ansia il prossimo concerto, festival o attivit\u00e0 all\u2019aperto. Cos\u00ec la gente sar\u00e0 disposta a spendere pi\u00f9 soldi per queste esperienze \u201cspeciali\u201d. <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    4. Cinque domande essenziali per il giusto prezzo<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Per decidere la vostra strategia di prezzo personale dovreste porvi le seguenti domande:<\/p>\n\n\n\n

    1. Quali sono i vostri costi?<\/strong> Quali sono i vostri costi di gestione? Quanta capacit\u00e0 posso vendere? E che aspetto ha la mia struttura del personale? <\/li>
    2. Quanto le costa l\u2019adesione alle nuove normative?<\/strong> Questo inizia con cartelli e avvisi e arriva fino alle maschere, di cui avete bisogno di una fornitura sempre fresca. Chiedetevi se volete trasferire questi costi ai vostri clienti. La nostra esperienza ha dimostrato che i fornitori che comunicano apertamente con i loro clienti sugli aumenti di prezzo dovuti alla crisi hanno ricevuto un feedback positivo e comprensione per i costi aggiuntivi. <\/li>
    3. Il vostro prodotto \u00e8 cambiato?<\/strong> Un buon esempio \u00e8 rappresentato da mondi di esperienza come le Jump Houses o le visite guidate attraverso le fiere. A causa delle specifiche della crisi Corona, un numero molto inferiore di clienti pu\u00f2 trarre vantaggio dalla vostra offerta allo stesso tempo. Ma anche questo \u00e8 un vantaggio per loro. L\u2019esperienza complessiva migliora. I vostri clienti hanno un tempo molto pi\u00f9 piacevole. Nei musei vedono molto di pi\u00f9, nei tour pi\u00f9 piccoli c\u2019\u00e8 molta pi\u00f9 interazione con la guida, nella Jump House ottengono il loro denaro \u2013 spesso \u00e8 semplicemente pi\u00f9 bello quando c\u2019\u00e8 meno gente sul posto. Qui si pu\u00f2 anche pensare ad un aumento dei prezzi. Se si sottolinea questo valore aggiunto, si pu\u00f2 anche aumentare l\u2019interesse dei clienti.<\/li>
    4. Cliente e mercato: C\u2019\u00e8 un cambiamento nella domanda o nella concorrenza?<\/strong> Questo punto si basa sulle vostre osservazioni attive e sulla vostra reazione. Tenete d\u2019occhio gli altri fornitori e i vostri clienti. Vedrete rapidamente se i prezzi sul mercato aumentano, diminuiscono o rimangono gli stessi e poi deciderete se volete andare nella stessa direzione.<\/li>
    5. Quanto sono flessibili i miei prezzi?<\/strong> La gestione attiva dei prezzi ha ricevuto poca attenzione prima della crisi, ma d\u2019ora in poi far\u00e0 parte di ogni strategia aziendale nel turismo. Per esempio, potete fissare prezzi pi\u00f9 alti per le fasce orarie molto frequentate per convincere i vostri visitatori a prendere in considerazione fasce orarie pi\u00f9 economiche che altrimenti sarebbero meno frequentate. La flessibilit\u00e0 dei prezzi vi aiuta anche ad aumentare l\u2019utilizzo della vostra capacit\u00e0 produttiva in modo stagionale. <\/li><\/ol>\n\n\n\n

      \"StrategieFonte: Smart Pricer Graphic (www.smartpricer.com)<\/p>\n\n\n\n

      5. Il nostro consiglio per la vostra strategia di prezzo individuale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
      1. Al momento non si dovrebbero attuare grandi riduzioni di prezzo.<\/strong> Durante il blocco, gli sconti sui vostri prezzi di base sono stati un buon modo per creare incentivi ad acquistare di nuovo e a generare entrate correnti. Non appena la vostra attivit\u00e0 sar\u00e0 avviata, i vostri prezzi dovrebbero stabilizzarsi di nuovo. (Se avete abbonamenti o clienti abituali, dovreste naturalmente ricompensarli per la loro fedelt\u00e0 alla vostra azienda. In questo caso, vi consigliamo di concedere sconti).<\/li>
      2. Dovreste sicuramente pensare ad un adeguamento dei prezzi<\/strong> se il vostro prodotto \u00e8 cambiato o se i vostri costi di produzione sono aumentati.<\/li>
      3. Lavorare con prezzi flessibili per diverse fasce orarie<\/strong>. Con questo potente metodo si possono soddisfare diverse esigenze con un unico atto. Controllate attivamente il vostro flusso di visitatori, rispettate le norme igieniche e allo stesso tempo ottenete il massimo fatturato dalla vostra azienda. E la cosa migliore \u00e8: rendere i vostri prezzi pi\u00f9 flessibili \u00e8 anche un progetto che avr\u00e0 effetti duraturi negli anni a venire.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
        \"Strategie<\/figure>\n\n\n\n

        Per saperne di pi\u00f9 su come i biglietti per le fasce orarie vi aiutano a sviluppare una strategia di prezzo flessibile e a gestire la vostra capacit\u00e0. Prenotate una demo live con i nostri esperti di prenotazione e preparatevi subito per il vostro futuro tariffario.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Probabilmente nessuno si aspettava che a met\u00e0 del maggio 2021 ci saremmo ancora trovati a dover gestire restrizioni e chiusure. Molte imprese nel settore delle escursioni e delle attivit\u00e0 hanno subito un fermo di parecchi mesi. Tuttavia, iniziamo lentamente a percepire la cosiddetta \u201cquiete prima della tempesta\u201d.<\/p>\n","protected":false},"author":24,"featured_media":4455244,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[580],"tags":[],"class_list":["post-4460676","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consigli-e-suggerimenti"],"yoast_head":"\nRipresa di tour e attivit\u00e0: ma a quale prezzo? - bookingkit<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Se la crisi ci ha mostrato una cosa, \u00e8 che l\u2019industria dei tour e delle attivit\u00e0 reagisce in modo rapido e flessibile alle nuove sfide.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/bookingkit.com\/it\/blog\/prenotazione-di-tour-e-attivita-online-politica-prezzi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ripresa di tour e attivit\u00e0: ma a quale prezzo? 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