Ecco come vendere più voucher: il modo migliore per migliorare i ricavi a Natale!

Offrire ai tuoi clienti la possibilità di acquistare voucher è sempre una buona idea, specialmente a Natale! I buoni, infatti, sono perfetti per tutte le età e per i gruppi con interessi diversi e possono essere riscattati quando si preferisce. Ma essi sono vantaggiosi anche per te perché il ricavato viene incassato al momento.

Abbiamo riassunto i principali vantaggi in questo articolo per aiutarti a ottimizzare le vendite dei voucher per Natale. Troverai anche 15 preziosi suggerimenti e qualche altro link relativo alla loro progettazione. Ti comunichiamo in anticipo che, con l’aiuto di bookingkit, potrai iniziare a vendere i tuoi voucher di Natale in pochissimo tempo e col minimo sforzo.

Perché offrire voucher di Natale è la soluzione ideale?

Con una quota media del 50-70 per cento del fatturato di dicembre, la vendita dei voucher per esperienze, attività e attrazioni è sempre stata un pilastro dell’attività natalizia per le seguenti ragioni:

1. Sono semplici da trasferire

Che si tratti della famiglia o degli amici dell’acquirente, i voucher sono l’esempio lampante di come tu e la tua attività potete entrare in contatto con nuovi gruppi target.

2. Sono puro marketing basato sul passaparola

Chi ha acquistato i tuoi voucher ha fatto delle valutazioni e, successivamente, ha compiuto una scelta d’acquisto. Se soddisfatto con la tua soluzione, non perderà tempo e la condividerà con i suoi conoscenti e questo aiuterà a far conoscere il tuo business.

3. Consentono di indirizzare la tua offerta

Utilizza i voucher per riempire le ultime disponibilità. Campagne pubblicitarie mirate, offerte speciali o un semplice sconto sono sempre una buona idea.

4. La vendita di voucher di Natale ti garantisce volumi immediati

Anche se i voucher vengono riscattati in media solo dopo 8 mesi circa, l’incasso è disponibile immediatamente e puoi utilizzarlo come finanziamento anticipato per i nuovi progetti dell’anno a venire!

5. Saranno sempre graditi da chi li riceve

I voucher stanno diventando sempre più popolari come regali di Natale, specie per il settore delle esperienze. Solo a dicembre, i buoni rappresentano oltre il 50 per cento delle vendite, ovvero la metà delle prenotazioni che ricevi sul tuo sito deriva dall’aqcuisto di voucher.

A cosa dovresti prestare attenzione

I voucher sono sempre al centro dell’attenzione durante il periodo natalizio, non solo per i venditori come te, ma anche per i clienti. Di conseguenza, ti consigliamo di prendere in considerazione questi cinque punti:

Guarda ai voucher come un’ulteriore opportunità

Come prima cosa, prova ad assumere tu stesso un atteggiamento positivo e ricorda che i tuoi clienti vogliono vivere anch’essi un’esperienza positiva. Ricorda, “rimandare non significa annullare” quindi comunica apertamente con i tuoi clienti e fa sapere loro che non vedi l’ora di incontrarli e averli come tuoi ospiti.

Diversifica la tua offerta

Un’altra ottima idea è quella di pubblicizzare ai tuoi clienti offerte supplementari adeguate da parte di aziende/colleghi con cui mantieni rapporti amichevoli. Meglio ancora se il tutto è reciproco! In questo modo dimostri indirettamente l’importanza che supporto e collaborazione rivestono per il settore delle esperienze.

Buoni regalo per target locali

Naturalmente non ti stiamo diendo che dovresti limitarti ai clienti locali, però è bene tenere in considerazione che la tua città e regione di appartenenza rivestono un ruolo importante per quel che concerne il momento del riscatto. Pensa a collaborazioni con aziende locali per offrire servizi aggiuntivi o, ancora, ad attività di co-marketing. Scopri di più nella nostra guida su come ottimizzare la conversione del tuo sito web.

Una rinnovata percezione

Fino a poco tempo fa i buoni venivano considerati un po’ ovunque come un imbarazzante regalo dell’ultimo minuto, ma ora, grazie anche al boom degli acquisti online, la loro reputazione è notevolmente cambiata. I voucher si affermeranno, infatti, come un’opzione flessibile che i più accettano con piacere.

Layout e materiali

Poiché è il buono in sè il regalo stesso, è particolarmente importante che la sua progettazione sia visivamente accattivante, con il giusto motivo tematico e una stampa di alta qualità. L’aspetto grafico può essere decisivo. Consiglio extra: Oltre al voucher che hanno acquistato online, potresti pensare di omaggiare i tuoi clienti con un prodotto che “rappresenti” l’essenza dell’evento vero e proprio, come ad esempio un grembiule per un corso di cucina, un gioco di enigmistica per un’escape room o un autobus giocattolo per una visita guidata della città. Qui trovi qualche suggerimento su come personalizzare i tuoi buoni regalo.

Come puoi ottimizzare la vendita dei tuoi voucher?

Se ti stai chiedendo come vendere più voucher, allora ti consigliamo di seguire questa combinazione: Esperienza – Aspetto – Comfort – Varietà. Questo significa che può sfruttarne appieno il potenziale soltanto chi offre una fantastica esperienza, la prepara in modo appropriato, prevede processi di prenotazione semplici e rende accessibile la propria offerta attraverso il maggior numero possibile di canali di vendita.

Con questi suggerimenti puoi considerarti già sulla buona strada.

1. I buoni devono essere chiaramente visibili sul tuo sito web
2. Crea uno shop online dedicato ai voucher
3. Offri esperienze indimenticabili
4. Prepara appositamente le tue offerte
5. Vendi diverse tipologie di voucher online
6. Aggiungi informazioni e referenze dei clienti
7. I voucher impacchettati in una bella confezione si vendono meglio
8. L’acquisto e il pagamento online portano con sè un rapido guadagno e vantaggi supplementari
9. Vendi i tuoi buoni online tramite partner affiliati
10. Promozione interna per i clienti esistenti
11. Promozione esterna attraverso diversi canali
12. Utilizza i voucher come strumento di marketing
13. Semplifica al massimo il processo di riscatto dei voucher
14. Allinea la vendita dei voucher con la mission globale della tua attività

Vendita dei voucher attraverso un sistema di prenotazione online

Con l’aiuto di un sistema di prenotazione professionale come bookingkit puoi creare, vendere e gestire facilmente online i tuoi voucher. Inoltre, bookingkit è dotato di un proprio strumento che consente di progettare i voucher e gestire le campagne tramite e-mail, oltre a un modulo per la vendita di ulteriori prodotti. In questo modo non solo avrai a portata di mano tutte le funzioni più importanti, ma queste verranno anche integrate in un unico sistema. E, se lo desideri, attraverso i nostri partner commerciali potrai vendere le tue esperienze direttamente a milioni di persone dallo stesso sistema.

In questa breve dimostrazione troverai maggiori informazioni a riguardo!