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Wie du mehr Gutscheine verkaufen kannst und warum: 6 gute Gründe

Tipps & Hinweise

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Frank Scheibe
März 18, 2015

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Wir alle kennen das Gefühl: ein Geburtstag steht an und wir haben keine Ahnung, was wir dem oder der Glücklichen schenken sollen. Eine einfache Lösung ist der Geschenkgutschein. Während wir als Kinder noch Gutscheine verschenken konnten, die Umarmungen oder ein selbstgemaltes Bild versprachen, ist dies als Erwachsener häufig nicht mehr möglich. Erlebnisse zu verschenken bietet sich hier an – man kann zusammen etwas unternehmen, hat Spaß und macht gemeinsame Erinnerungen. Hier sind sechs Gründe, weshalb du Gutscheine verkaufen solltest und dies besonders für Touren- und Aktivitätenanbieter eine Goldgrube ist:

1. Mehr Gutscheine verkaufen: Das steigert die Bekanntheit Ihres Unternehmens

Während der Käufer eines Gutscheins offensichtlich mit Ihrem Unternehmen vertraut ist, kann dies vom Empfänger nicht unbedingt gesagt werden. Hinzu kommt, dass über den Gutschein und das bevorstehende Erlebnis geredet wird: denn wer spricht nicht mit seinen Freunden darüber, was er zu Weihnachten oder zu seinem Geburtstag geschenkt bekommen hat? Sie können mit einem Gutschein also nicht nur den Käufer erreichen, sondern möglicherweise auch sein Netzwerk an Bekannten.

2. Sie können Ihre Produktvielfalt bewerben

Stellen Sie sich vor, Sie erhalten einen allgemeinen Geschenkgutschein von einem Freund oder einer Freundin. Der nächste Schritt wäre für Sie nun, auf die Webseite des Anbieters zu gehen und sich intensiv mit den verschiedenen Produkten auseinanderzusetzen. Allgemeine Geschenkgutscheine fordern den Empfänger also dazu auf, sich mit Ihrer gesamten Produktpalette zu beschäftigen.

3. Gutscheine können extreme Umsatzsteigerungen bedeuten

Gutscheine helfen auf verschiedene Weise Ihren Umsatz zu steigern. Da wäre zum einen natürlich der Umsatz, den Sie erzielen, wenn Sie mehr Gutscheine verkaufen- Umsatz der sofort eingeht, obwohl der Gutschein erst sehr viel später oder manchmal auch gar nicht eingelöst wird (man kann mit einer „No-Show“-Rate von rund 20% rechnen). Zum anderen ist es natürlich auch häufig so, dass der Empfänger des Gutscheines an einem Erlebnis teilnehmen möchte, das mehr kostet, als der Gutschein wert ist. Somit erhalten Sie in diesem Fall nochmals zusätzlichen Umsatz.

4. Ein Gutschein ist einfach praktisch

Ein Gutschein ist nicht nur für den Käufer, sondern auch für den Empfänger des Gutscheines praktisch. Der Beschenkte kann seinen Gutschein jederzeit online einlösen – es entstehen keine Umstände oder Mühen bei der Buchung.

5. Gutscheine bedeuten Flexibilität für die Kunden

Sowohl was die Wahl eines Termins, als auch was die Wahl des Produktes angeht, bietet ein Gutschein den Kunden ein Maximum an Flexibilität. Vor allem für Geschenke ist dies natürlich besonders wichtig, da die schenkende Person oft nicht genau weiß, was der Beschenkte mag, und wann er Zeit hat.

6. Gutscheine sorgen für wiederkehrende Kunden

Wurde nicht der gesamte Wert eines Gutscheines aufgebraucht, ist dies ein Anreiz für die Kunden ein weiteres Mal bei Ihnen zu buchen – und diesmal deckt der Restwert des Gutscheines den Wert des Erlebnisses womöglich nicht mehr vollständig. Dies bedeutet weiteren Umsatz für Sie.
bookingkit macht’s möglich: Mit bookingkit können Sie sowohl allgemeine Wertgutscheine (wie dies geht können Sie auf unserer Hilfeseite erfahren) als auch solche für spezifische Erlebnisse verkaufen. Der Gutscheinverkauf wird automatisch aktiviert, sobald Sie die Onlinezahlung mit wirecard aktiviert haben.

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Frank Scheibe

Frank ist Experte für die Erlebnisbranche und berichtet über Zahlen, Fakten und Neuerungen auf dem bookingkit-Blog und dem bookingkit-Newsletter. Seine Lieblingsaktivitäten in der Freizeit sind Kids & Family, Sport und gutes Essen.

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